（編者按：武漢公司副總經理周丹分管連鎖采購，她近年的工作實踐，可謂是‘有聲有色’，她的稿件是自己工作的親身經歷，原文比較長，只能選擇部分主要點供大家參考！我們《李文人》特別需要這樣體會型操作的稿件?。?/span>

通過近幾年連鎖店巡店了解并體會到的一些情況，發現一些易見的問題。有些地方明明經濟條件不錯，但是當地連鎖店業績就是平淡無奇，有些地方雖然經濟條件一般甚至不好，但是當地連鎖店卻做得風生水起。除了和連鎖店老板本身的經營理念和當地競爭狀況有關外，以下幾點也許是值得深刻剖析的：

門店選址：李文鎖城的門店最好是選在當地最好的建材市場周邊臨街位置。

門店定位和規模：現在是一個贏者通吃的年代，所以最好能夠規模和形象都能做到同行中當地第一，那么當地的高中低檔的客戶自然會先到你的店中來進行選購。

廣告投入的方式和額度把握：現在是一個資訊爆炸、跨行打劫、行業洗牌劇烈的年代，很多傳統的方法的效果逐漸弱化甚至失靈，新方法新模式層出不窮，我們一定要能夠跟上形式和趨勢；選擇、利用好多媒體手段，追求宣傳廣告性價比的最佳效果。

養老混日子型：所謂人一旦沒有了壓力也就沒了動力。有一部分老板做李文鎖城時間長了，目前該有的都有了，子女大了有的成家立業了對我們這行并不敢興趣，扔之可惜棄之不舍。這種現象有一定的比例，應該幫助他們解決重新建立創業“激情”的問題。

經營思維保守型：有一部分店面其實還可以比現在做得更好，地市縣市這種情況都有存在。一些還是非常優秀的加盟商，但是文化水平、環境限制等等因素，讓人故步自封，需要我們不斷的引導和激發他們的聰明才智，使之更上一層樓。

我們永遠要記得市場是變化莫測的，今天的生意不能代表明天的生意，一味的墨守成規不善變通不改創新，未來的路只會越走越窄。思路決定出路。

突破意味著探索，探索意味著風險，他可能帶來非議，也可能引發矛盾，有可能付出利益的代價，“安于現狀無成本，解放思想有代價”，一若守著沉重的思想觀念不求創新，不思進取的終究前進的道路不長。敢于突破，才能傳新思路，勇往直前，攻堅克難。沒有一點闖的精神，沒有一點“冒”的精神，沒有一股子氣呀、勁兒呀，就走不出一條好路，走不出一條新路，更干不出好的事業。

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