輕舟已過萬重山——2014年度成都公司連鎖網絡工作年會紀實
2014年3月11日，成都公司2014年度連鎖網絡工作年會在月亮島賓館會議廳隆重召開。這又是一次盛況空前的連鎖工作年會。本次年會的主題為：“服務年里誠服務 構架連心橋；眾志成城添眾志 凝聚向心力”。參加此次大會的代表有：湖南李文鎖城投資管理有限公司領導譚久明、萬前輝、尹森林、任新望等；安泰萊、衡念、雅斯盾、德施曼、迪虎、三潤、模帝樂等廠家代表以及58家連鎖店近百名加盟商代表。
在此次年會上，成都公司總經理王斌為本次會議的順利召開致開幕詞；成都公司副總經理曾定軍作了題為“服務筑架連心橋，信念匯聚向心力”工作報告；連鎖部副經理周智明作了連鎖業務工作報告。多名優秀經營者代表也在年會上紛紛傳授經驗。
本次年會上，更具有創意的“共享智慧成果——擺龍門陣”議程成為年會新亮點。此議程以組成的 “銷售業績排名第一”；銷售業績增長率最高；酒店鎖銷售、指紋鎖銷售、維修市場運作；店鋪形象升級裝修等四個小組，分別登上主席臺，通過主持人和連鎖店老板的一問一答，場下觀眾的積極提問以“擺龍門陣”形式，擺脫了以往連鎖年會請連鎖店老板上臺發言的單調模式，充分“挖掘”到了各個優秀老板的智慧成果。
本次年會取得了圓滿成功，我們深信，通過成都公司的不斷努力和付出，定會厚積而薄發，連鎖工作質量與業績定會出現 “青舟已過萬重山”的壯觀景象。（文/成都公司 曾定軍）
李文鎖城的各位領導、各位同仁：
大家好！
我是平昌連鎖店胡生光，自2008年加盟以來，我緊跟李文鎖城成都分公司的經營發展 腳步，店內業績穩步上升，在此感謝你們并道聲：辛苦了！
在2013年里，通過我們門市部的齊心協力取得了一點點成績，在此我跟大家分享一下我們的營銷手段：
一、打電話，并實地講解。
通過業務員的走訪，如果認為這個客戶有這個消費能力及品牌消費的理念，就先讓他了解一下品牌的優勢在哪里，然后再問他對五金的認識，最后才講李文鎖城的產品。一般有很多人都愿意接受，不過個別客戶想買又覺得太貴，顧客會說網上買非常便宜，一般聽到這些話時，有時真心覺得堵得慌，但又想成交這筆單，咋辦？我就會把我在網上買東西的心得對她講，我說：“大姐，您知道嗎？我以前經常在網上買東西，并且網購的時間還很長，不過正品確實不一樣，我有次看到某品牌一件衣服，我在專賣店也是穿了。型號和貨號我都偷偷記錄下來，上網一看，也有一樣的衣服，我就按我試穿時的尺碼買了一件，咋眼一看差不多，試穿才知道不對，用手一摸，手感也不對，并且做工一看就是假貨，從那以后我就再不在網上買了，你遇到過這種事情嗎？并且，五金這塊還牽扯到售后，您可以考慮下，最好到我們店里來看一下”。說完我就離開了，第二天，顧客主動到店里來挑選產品訂了3600元的五金。
二、堅持不打折，送產品
說實話，這年頭不講價，不打折真是難，但我們經營李文鎖城整整6個年頭，確實不講價，這在整個建材圈內都知道的，假如客戶在我們這里消費2-3千，又不打折，別人肯定會說，你們太摳門了，這時我們就會送相應得產品，送產品比別人打折后都劃算，她最終還是很樂意的。人都有攀比心理，心想你買得起李文鎖城的產品，我也買李文鎖城的產品。讓客戶既得到了實惠，又提高了自身產品的知名度，還滿足了客戶那點虛榮心。
三、聯絡工人
長期給您帶來客戶的工人，固定二十個左右，就隨時可以帶動業務，并將工人的銀行卡全部記錄在那里，他每帶一筆業務，你都將提成給他返在卡上，工人也就覺得你誠信，下次有客戶時，他就會毫不猶豫的把生意源源不斷的帶來(因為工人愛貪小便宜)。
我們經過幾年的實踐證明，李文鎖城的產品確實不錯，我們相信手里有李文鎖城這個品牌，還有連鎖部和我工作人員的緊密配合，在2014年里還有更好的產品，在加上給我們各個連鎖店的大力支持，我們連鎖店將更上一層樓。
最后，祝愿各位馬年吉祥，財源滾滾，萬事如意。
大家好：我們迎來了一年一次的連鎖年會，我心情特別的激動，而且非常榮幸的在這里發言。我做眉山李文鎖城一年有余，這是我第二次參加成都公司的連鎖年會，在這期間各位領導、各位連鎖兄弟給了我很多的指導和幫助，在此我深表感謝！謝謝！
我是來自眉山店的李澤艷。今天是個喜慶的日子，我們來自成都分公司的連鎖兄弟帶著各自優秀的答卷，滿載而歸互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞。
首先要謝我們李文董事長，是他們創造了這鎖城，這鎖城又給了我這平臺。
在這之前我去過很多地方也考察過很多項目。通過綿陽朱愛華兄弟的介紹，讓我了解了李文鎖城，通過對李文鎖城的了解與認識，更堅定了我做李文鎖城的信心，就堅定的接下眉山李文鎖城，2013年我們眉山李文鎖城進行了店面移址及按公司的要求裝修，于5月11在公司曾總的策化下舉行了開業儀式。在公司的號召下，很多連鎖店的老板及公司領導參加了開業儀式并提出了保貴的意見，在此真誠的謝謝大家。
在合作的兩年中讓我感受頗深，這兩年我一直在學習，一直在感受和吸收大家的正能量，也深感自己的不足。成都公司是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前題是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，我們是共同的力量，面向共同的市場，服務于共同的客戶，獲取共同的成功，我們和成都公司不僅是伙伴，更是戰友是兄弟姊妹，是一家人。我與成都公司合作的2年之間開始也抵觸與不理解，事實證明與公司合作是正確的。無論是公司的領導還是員工特別是連鎖人員，他們做事都很務實誠懇，豁達干練，熱心周到，在這里我要特真誠地對他們說聲謝謝！你們辛苦了！
今天在這里舉行這么大的連鎖盛會，讓我們見證了成都李文鎖城的成長和取得的輝惶成就。這更加堅定了我們連鎖店的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信前景會更加美好，我也堅信大家和我們一樣用我們的真誠與執著加上成都公司的支持與信任，忠于市場忠于成都公司，我們一定會把我們共同的事業做的更大更強更成功。同時我們更希望公司能一如既往的提供優質產品和服務，精益求精繼續加大對我們的支持力度。我們也要更希望公司能持繼推出新品，提供更有市場競爭力的產品和更有競爭力的價格。愿我們繼續精誠團結、攜手共進，開創更新更廣闊，更美好的未來。
